Как работает бизнес на маркетплейсах
Что такое маркетплейс? Говоря простыми словами, маркетплейс — это цифровой гипермаркет. Гипермаркет представляет собой рынок, на котором любой желающий мерчант (продавец) может арендовать прилавок и выложить свои товары. Администрация занимается поддержанием порядка и сбором арендной платы с торговцев.
Чтобы запустить в работу собственный интернет-магазин, требуется сначала создать сайт, отладить функционал, подключить web-интеграции, раскрутить и продвинуть ресурс в поисковых системах. Ориентировочно на решение перечисленных задач требуется не менее года времени и несколько миллионов рублей, в зависимости от масштабов проекта.
Иначе говоря, интернет-магазин – это решение для уже устоявшегося, относительно крупного бизнеса, обладающего свободными средствами и временем для таких долгосрочных проектов. Если же обычный человек захочет начать зарабатывать на перепродаже недорогих товаров, купленных на китайских площадках, маркетплейс становится практически единственным доступным решением.
Преимущества маркетплейсов
Главный плюс цифрового гипермаркета в том, что мерчант может арендовать собственный интернет-магазин в рамках маркетплейса и немедленно начать продавать. Если товар востребованный, то продажи будут уже в этот же день:
- Ведущая роль администрации маркетплейса в том, что она должна организовать рекламу площадки и продвижение в поисковых системах.
- Когда мерчант выставляет свои товары на хорошо раскрученном и популярном маркетплейсе, по ключевым словам поиска его интернет-магазин в рамках гипермаркета может сразу оказаться на первой странице выдачи Яндекса и Гугла.
- При этом в рамках маркетплейса ведётся собственный рейтинг популярности частных интернет-магазинов.
Таким образом, продавцу на маркетплейсе не нужно соперничать с другими интернет-магазинами в поисковых системах, но придётся конкурировать с другими мерчантами на своей площадке. По сути говоря, именно конкуренция с другими мерчантами на маркетплейсе является главной задачей продавца. На эту тему уже написаны толстые гайды, записаны тысячи видеороликов на Ютубе, в интернете работают курсы подготовки к заработкам на маркетплейсах.
Однако и на Солнце есть пятна. Есть неприятные стороны и у цифровых гипермаркетов. Когда торговец на маркетплейсе научится успешно торговать, накопит капитал и задумается о перспективах масштабирования и роста бизнеса, маркетплейс с его арендной формой работы становится серьёзным ограничением. Мерчант начинает понимать, что перед администрацией маркетплейса он полностью бесправен и задумывается о создании собственного интернет-магазина.
Но для собственного интернет-магазина требуется указать адрес физического офиса, для чего потребуется прописка. И лучше всего производит впечатление на покупателей регистрация офиса в Москве или, по крайней мере, в Московской области. Сегодня регистрация в столице уже больше не является непреодолимым препятствием для активного предпринимателя. В интернете работает сервис, который поможет решить все вопросы и преодолеть все бюрократические препятствия в самый короткий срок.
Таким образом, перед предпринимателем встает вопрос — регистрация в Москве: купить в специализированном сервисе и получить прописку быстро либо заниматься самостоятельно, долго и с туманными перспективами. На раскрутку собственного интернет-магазина тоже понадобится время, и запускать стартап лучше с уже зарегистрированным физическим офисом в Москве, так что лишние проволочки – это отложенная возможность начать торговать и получать прибыли.
