Как успешно вывести новый товар на рынок

Технически правильно реализованный продукт ‒ только часть успеха. Проект действительно окупится и станет прибыльным только тогда, когда будет принят целевой аудиторией. История знает множество примеров провала перспективных стартапов, ставших жертвой плохого маркетинга.

Не существует идеального алгоритма вывода на рынок, который бы успешно работал для любого товара. Однако можно выделить несколько обязательных шагов, необходимых для успешной реализации. Они уже долгое время используются крупными компаниями и доказали свою состоятельность.

Шаг 1. Идея и исследование рынка

Невозможно создать успешный стартап без анализа рынка, оценки спроса, потребностей целевой аудитории и количества конкурентов. При разработке продукта стоит ориентироваться на:

1. Тенденции развития рынка в настоящий момент.
2. Характерные черты и особенности целевой аудитории.
3. Способы получения информации о товарах и услугах, которые используют потенциальные потребители.
4. Способность нового продукта решить проблемы потребителей.
5. Разброс цен, в рамках которого покупатель готов приобрести новый товар.

Многие производители начинают выпуск нового продукта с удовлетворения собственных потребностей, когда не находят или не могут приобрести в достаточном количестве нужный товар. Часто это срабатывает, ведь именно таким образом появился всемирно известный Facebook.

Шаг 2. Определение базовых характеристик и схемы реализации

Важно выяснить, какие особенности должен иметь продукт, чтобы получить конкурентное преимущество. Необходимо создать обратную связь с целевой аудиторией и выяснить, что нужно потенциальному потребителю для решения проблемы.

Если продукт вторичный, можно проанализировать работу конкурентов и поведение клиентов, если уникальный для конкретного региона ‒ положиться на собственную интуицию и опыт компаний в других странах.

Определившись с тем, что производить, нужно выяснить, как это реализовать. Есть 2 варианта:

1. Собрать свою команду ‒ когда есть необходимые ресурсы, а продукт не имеет аналогов.
2. Сотрудничать со специалистами, которые уже работали над выпуском похожих товаров.

НА ЗАМЕТКУ! Удешевить процесс реализации можно наймом удаленных сотрудников, работающих по договору. Впоследствии, когда продукт раскрутится, набрать постоянный коллектив.

Шаг 3. Продвижение на рынке

Когда товар готов и опробован, нужно, чтобы о нем узнал потребитель. Выбор способа продвижения зависит от наличия ресурсов и денежных средств, которые предприниматель готов выделить на рекламу. Это может быть реклама на телеканалах и в соцсетях, использование алгоритмов поисковых систем, реклама на билбордах, привлечение известных людей, к которым прислушиваются потребители, рассылка электронной почты и многое другое.

НА ЗАМЕТКУ! Если товар еще сырой, не нужно тратить значительные средства на полноценную рекламную кампанию. Важно найти первых потребителей и получить от них обратную связь.

Шаг 4. Ориентация на глобальный уровень

Серьезная ошибка ‒ ориентироваться на работу в рамках конкретного рынка или региона. Рано или поздно даже самый продаваемый и успешный продукт пресытит потребителя, и продажи упадут. Соответственно, логичный вариант для развития ‒ выход на глобальный рынок. Благодаря рекламе в интернете и развитию логистики это доступно любой компании, даже небольшой.

Ошибки, которых нужно избегать

Начинающий предприниматель должен учиться на неудачах конкурентов, чтобы самому не потерять прибыль. К наиболее распространенным ошибкам, которые приводят к провалу нового продукта, относятся:

1. Недостаточный анализ. Не стоит недооценивать исследования, которые важно провести в полном объеме. Нужно узнать не только цены на похожий продукт, но и проследить весь путь конкурентов на рынок и выяснить все препятствия, с которыми они столкнулись. В сети можно найти практически любые данные для анализа.
2. Неправильный расчет бюджета. Часто финансовый план стартапа учитывает только затраты на создание продукта и вывод его на рынок ‒ то, что потребуется для привлечения первых клиентов. Однако в дальнейшем нужно будет поддерживать интерес целевой аудитории и сделать так, чтобы о товаре не забыли через несколько дней. Следовательно, вложить средства в рекламу. Если забыть об этом, то не получится правильно рассчитать себестоимость и получить соответствующую прибыль.
3. Неизменность стратегии. Пользоваться готовыми решениями, которые хорошо работают много лет, очень удобно. Но не следует забывать, что прогресс не стоит на месте. Поэтому нужно выбрать гибкую бизнес-стратегию и своевременно вносить корректировки с учетом сложившихся рыночных тенденций.

ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ! Примером неудачного вывода товара на новый рынок без полноценного исследования является компания Gerber, американский производитель детского питания. Начиная продажи в Африке, компания не стала менять внешний вид упаковки, на которой изображено лицо маленького ребенка. Лишь потом, при подсчете убытков, представители Gerber выяснили, что большой процент жителей Африки не умеет читать, поэтому на упаковку товара обычно помещают изображения ингредиентов.

Вывод нового продукта на рынок ‒ сложный и многоэтапный процесс, требующий вложения денежных средств и времени. Важно предварительно провести полный анализ рынка, учесть ошибки конкурентов и избегать их.